Negociación

“La negociación es una discusión o regateo estructurado donde las partes buscan plantearse su relación a futuro” (Moore, 1995, 31 y 32)

La negociación es una actividad que realizan dos partes en conflicto, pero que a la vez poseen un elemento de convivencia común, que les permite obtener solución a su problema.

“Se puede ver que la negociación consiste básicamente en  una total sumisión de los afectos a la lógica necesaria para convencer a la otra parte” (Blanco: 2005,

Por lo tanto en la negociación no interviene ningún tercero para facilitar la comunicación, sino que las partes por voluntad propia, generalmente porque necesitan continuar sus relaciones, intentan determinar un arreglo favorable.

“La negociación directa es la forma más común de resolver las diferencias y tiene la ventaja de permitir a las propias partes ejercer el control absoluto sobre el procedimiento y la solución. Es posiblemente el método más habitual y que de ser exitoso no trasciende del ámbito de los interesados. Pero este modelo no será siempre y algunas veces tampoco arrojará resultado positivo.” (Facciano, 2002, 189)